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□（貿易コラム）弊社に依頼される案件の多くは、建築資材の貿易業務です。

筆者は、国際貿易、国際金融、不動産仲介ビジネスを主に行っています。基本的に、周囲からそんな話、大丈夫か？と言われるような案件がどうなっているのかを探究することの面白さを覚えています。

中国貿易に関しては、特に探究することがないのですが、今日は、「貿易業をなぜ続けているのですか？」とある方から聞かれた。たしかに、貿易業を続ける理由は、筆者は、2004年に上海で貿易業を立ち上げて、今もお付き合いのある企業の方がいるから、頼まれれば案件を行なうようにしています。うちの貿易は、お客様の希望する形でオーダーメイドで行なうということにこだわっています。

特に建築資材を中心に、店舗内外装で使う資材調達を行っています。インテリア、照明、その他、お客様が要求するものを中国のローカル工場に発注して商品をつくって、日本に輸出しています。なぜ、建築業かといえば、重量物であるので、簡単に素人が中国から日本に運んで来るのが難しいということが挙げられます。

簡単にできる話であれば、お客様も当社を選ぶことしないでしょう。やはり、重量物で、複雑な輸出案件であるので、手配も難しい面がありますので、商売が継続していると分析しています。

筆者は、絶対に建築資材にこだわって貿易をおこなっているわけではないのですが、どうしても筆者に対するニーズは、建築資材系が多いといえます。

基本的には、頼まれる案件をおこなって、お客様が喜んでもらえるなら、仕事をやった価値がありますね。

コロナで長期間、店舗などの進出案件が止まっている用に思いますが、今後増えてくると予想しています。継続して、筆者が出来るサービスを提供していきます。

ジャシボマーケティングのビジネスは、基本的には、2004年より上海で創業した貿易代理店の延長線上の仕事を行っています。

中国のどこのメーカー、工場、お店でも商品を買付して日本のお客様の指定する場所に、商品をお届けするという簡単にいえば、中国商材の買付代行サービスを行っています。

特に建築資材、家具、インテリアなど商店建築に関係する建築材に関して、力を入れて行っています。

理由は、建築資材は、専門知識が必要であり、同時に、半完成品であるので、発注する際に、ただ有るものを右から左と運んでくるだけでは、仕事になりません。中国の工場と打ち合わせをして、製造する商品の寸法、デザイン、図面の打ち合わせなどが必要になります。その部分までサポートしなければ、商品発注とまでは行きません。

インターネット上の情報では、中国製品の情報は非常に豊富に調べることができます。既製品の購入だけでなく、オリジナル製品の中国の工場に発注するまでのお手伝いをしなければ、建築業界からの発注要求に答えることができないと言えます。弊社では、通常の買付をする貿易代理店という意味でなく、日本のお客様の要求に合う商品をOEM生産、特注製造を依頼して商品を作り、それを日本の現場にお届けするサービスを実施しています。

この中国建材、家具、インテリアなどの建築関連資材調達のサポートは、建材家具ドットコム（弊社管理サイト）にても紹介されています。中国と関係をもって、日本にはないデザインの内装設計、外装、また、インテリア設計をするために弊社は、お手伝いしております。宜しくお願い致します。

株式会社ジャシボマーケティング　代表　小谷　学

ジャシボマーケティングが行っている中国貿易についての業務説明、また、簡単な貿易業務について説明をしています。

中国貿易代理店のジャシボマーケティングの新着情報は、ブログでお伝えすることにしております。

私達のビジネスモデルは、もともとは、中国の各種専門の市場がございましたが、中国の建材市場などを日本のお客様をご案内して、建材市場で見つけた商品を、買い付けて、梱包をして、コンテナに積載をして日本に輸出する仕事を長年おこなってきました。現在は、中国の市場や展示会を訪問しないでも、アリババなどのホームページから中国製品を色々調査することができます。

広い中国ですが、インターネット検索で、比較的簡単に中国全土のメーカー検索ができるようになりました。弊社としては、中国メーカーにご案内する時間とコストをかけるよりインターネットを活用して、中国商材を調査をして、ネット上でお客様が探している商材と近い商品を見つけることができれば、メーカーに直接電話を入れて、オーダー生産ができるかなどの確認をして、その内容を日本のお客様に報告しております。

そのような流れで作業をおこなっております。

中国商材の検索に時間を掛けず、できる限り最短距離で取引先候補を探し、そして、実際に取引できるかの確認作業をおこなっております。

この部分の作業ができれば、あとは、実際に発注する作業のプロセスになります。

中国メーカーは、日本の企業よりも新規取引に対する引き合いに対してOPENなところがありますので、まずはメーカーの担当者を探し、電話連絡入れることが重要になります。その後、発注方法、価格、特注に対してはどこまで対応可能かなどの確認をおこないます。中国で商品を発注するときは、まずは、担当者と直接、電話で話をすることが重要だと思っています。理由は、やはり、ネットのチャットシステムでも話はできますが、人の肉声で話をするというコミュニケーションをすることで、お互いの安心感を作ります。

弊社でもお客様からご連絡頂いた際に、過去に取引実績の有無に関係なく、インターネットで見つけられたメーカーと直接交渉を行います。弊社としても担当者と直接電話で肉声で会話することで、取引先のメーカーは、信頼性、仕事に対する取り組みに対する考え方などの聞いて調査しております。

中国ビジネスにおける重要なポイントは、信頼第一と中国では最近はよく話をしていますが、まずは『取引上のトラブルを起こさないか』　すなわち、性悪説から物事考えて、リスクマネージメントを瞬時に判断をする必要があります。

よって、古典的な方法ですが、まず話をして観察をするということを行います。どんな国との取引でもそうですが、人の第一印象でのコミュニケーションというのが重要になります。その部分で不信感がある企業とは、新規の取引は行わないことにしております。依頼をされたお客様に対しても、電話をした印象なども説明しています。

貴社の中国貿易を完全サポートする貿易代理店　ジャシボマーケティングの日常的な話を書かせて頂きました。

㈱ジャシボマーケティングのドメイン（www.jcbo-m.com）をできる限りわかりやすいものに致しました。中国貿易代理店として今後も皆様のお役に立てる仕事をしていきます。

中国メーカーと取引をしたいが、実際にはどうすればいいのか難しくて理解できないという場合、特に弊社では、建築資材の輸入を多数手がけており、ノウハウがあります。

弊社は、本来2004年より上海で創業したSFE貿易（上海泉能貿易有限公司）からの事業継承で中国貿易代理店を行っております。

日本の中小企業と中国の中小企業とをつなぐビジネスモデルで長年ビジネスを行ってきております。今後とも宜しくお願い致します。