JCBO コンサルティング・支援事業計画書

— 日中間を軸とした貿易・海外進出・地域開発支援の専門モデル —

1. 事業目的（Purpose & Mission）

JCBOは、日中間を軸にアジア各国へ広がる実務ネットワークを活かし、（1）国際貿易の実務支援、（2）中小企業の海外進出支援、（3）地方創生・都市再生・観光開発の企画および伴走支援の3領域に特化した実行型コンサルティングを提供する。単なる助言に留まらず、スキーム設計から現地交渉、契約実務、運用・改善までを一気通貫で担い、クライアントの収益性・ガバナンス・スピードを同時に高めることを目的とする。さらに、香港法人を中核とした金融・物流のハブ機能を活用し、為替・規制・文化差という国際事業特有の障壁を可視化・分解し、意思決定のコストを下げることをミッションとする。

2. 事業領域とサービス（Scope & Services）

2-1. 貿易コンサルティング（B2B貿易アドバイザリー）

輸出入スキーム設計：日本↔香港↔中国本土↔ASEANの最適ルート策定、関税・原産地規則・インボイス対応、保税・三国間取引の設計。
契約・商習慣・リスク管理：売買基本契約（GTC）、NDA、品質保証条項、インコタームズ、支払条件（L/C・D/P・OA）等の標準化。トラブル時の補償計画。
OEM/ODMマッチング：候補工場のショートリスト化、サンプル管理、価格交渉、量産移行の品質ゲート設定（IQC/FAI/PQC/OQC）。
通関・物流・決済実務：HSコード確定、必要許認可ナビゲート、共同輸送・混載最適化、マルチ通貨決済・為替予約の導入。

2-2. 海外進出支援（法人設立～現地運営）

設立支援：香港・中国本土・ASEAN各国の法人設立、税務・会計・銀行口座開設、実体要件・取締役要件の整備。
市場調査・競合分析：TAM/SAM/SOMの定量化、価格感度・販路構造・規制調査、PoC計画の策定。
人材・ビザ・労務：外国人就労ビザの要件整理、現地採用プロセス設計、雇用契約・就業規則のローカライズ。
越境EC・B2B開拓：ECモール選定（Amazon/淘宝/天猫/Lazada/Shopee等）、KPI設計（CVR・LTV・CAC）、B2B問屋・代理店網の構築。

2-3. 地方創生・都市開発支援（PPP/PFI含む）

空き家・遊休地活用：法規・用途地域・耐震・インフラ状況の診断、収益化シナリオ（宿泊・飲食・体験型施設・サテライトオフィス等）の設計。
投資誘致・インバウンド：外資・外国人の投資導線整備、観光DX、受入れ多言語化、ナイトタイムエコノミー企画。
PPP/PFI設計：官民役割分担、事業スキーム・コンセッション条件、リスクアロケーション、住民合意形成。
デザイン/ブランド：地域資源を核にした物語設計、空間・導線・サイン計画、デジタルPR・SNS運用手順の内製化支援。

3. ターゲット顧客と提供価値（Target & Value Proposition）

区分	想定顧客	主要課題	JCBOの提供価値
中小製造・商社	海外販路拡大、調達コスト低減	法規・品質・契約の不確実性	スキーム標準化、工場ネットワーク、品質ゲートでリードタイム短縮＋粗利改善
スタートアップ	初の海外展開・法人設立	情報非対称、内部人材不足	市場検証→設立→運営まで伴走型で実装、PMF支援
自治体・地域事業者	空き家・観光・地域ブランド	事業性・運営人材・広報力不足	収益モデル設計、運営BPO、越境PRで持続化
海外事業部なし企業	言語・文化・法律の壁	内部化のコスト・時間	双方向（日中）バイリンガル体制で実務を肩代わり

4. 収益モデル（Monetization）

区分	単価目安	内容・成果物	代表KPI
顧問（月額）	5〜15万円	月2〜4回定例＋随時QA、契約・物流・トラブル一次対応	受注率、納期遵守、粗利率
スポット	20万円〜	市場調査、契約レビュー、商談アレンジ、監査同行	案件化率、交渉成立率
プロジェクト	50〜200万円	進出/PPP/空き家再生の設計〜実装、事業計画・資金計画	投下資本回収年、稼働率、IRR

成果連動（Success Fee）：投資誘致額・売上増分・コスト削減額に連動した成功報酬オプションを用意し、クライアントの初期負担を平準化。

5. 年度別展開モデル（Roadmap）

2025年：香港法人を軸に貿易支援サービスを標準化。顧客10社獲得、顧問化率50％。越境ECのPoC2件、空き家再生の概念設計1件。
2026年：地方創生プロジェクト第1号（空き家再生＋観光）着工。B2B卸の越境導線整備、法人設立支援5件超。KPI：自治体案件2件、EC月商1,000万円相当の支援実績。
2027年：越境EC支援部門を独立化。地域向け人材研修を開始（観光・運営・デジタル広報）。官民連携のモデル化（PPP/PFIガイドライン）。
2028年：中国本土の現地パートナーと地域開発コンソーシアム構築。投資家・ファンド連携により複数地域のポートフォリオ運用を開始。

6. オペレーティングモデル（Operating Model）

6-1. 提供プロセス（標準フロー）

診断：現状・規制・制約の棚卸し、KGI/KPI設定。
設計：スキーム・契約・品質・物流・資金繰り設計（リスクマップ付）。
実装：現地交渉、契約締結、試験流通、運用立ち上げ。
運用：KPIモニタリング、ボトルネック改善、計数報告。
展開：横展開・多国展開・商品/地域の拡張。

6-2. 品質・リスクマネジメント

品質：QC工程表、検品写真・動画、トレーサビリティ、第三者検査の導入。
契約：準拠法・仲裁地・瑕疵補償・遅延違約条項の標準化。
物流：複線物流（海/空/鉄路混載）、在庫回転最適化、不可抗力時のフォールバックルート。
為替：HKD/JPY/CNYのマルチ通貨運用、為替予約、受発注の通貨マッチング。
法令：通関・貿易管理・観光・宿泊・建築関連の法改正モニタリング。提携の弁護士・行政書士・税理士が随時レビュー。

7. 人材・体制（Organization & Talent）

バイリンガル中核チーム：日本人・中国人の実務家で編成。契約・物流・金融・建築・観光運営のドメインをカバー。
外部プロフェッショナル：弁護士、行政書士、建築士、税理士、社会保険労務士、通訳者。
地域パートナー：協力工務店、宿泊運営会社、清掃・メンテ事業者、地域DMO、観光協会。
ガバナンス：利益相反ルール、情報秘匿・NDA徹底、KPI連動の報酬設計。

8. 提供成果物（Deliverables）

戦略系：事業計画（3–5年）、市場・競合レポート、KGI/KPIツリー、アクションプラン。
実務系：契約雛形（日中英）、価格表・見積様式、QC工程表、物流SOP、検査報告書、通関書類テンプレ。
運用系：運用ダッシュボード、週次・月次レビュー、ボトルネック分析、改善提案書。
公共系：PPP/PFIスキーム図、合意形成計画、住民説明資料、補助金・交付金申請支援一式。

9. 価格・SLA・KPI（Pricing, SLA, KPIs）

SLA例：問い合わせ48時間以内回答、定例MTG月2回、重要障害（物流滞留・契約紛争）発生時は24時間以内に初動報告。
KPI例：調達単価▲10–15%、納期遵守率98%以上、クレーム率0.5%以下、EC CVR+20%、空室率▲10pt、来訪者数+30%。
レポーティング：月次の数値ダッシュボード＋四半期レビューで戦略仮説を更新。成果と費用の見える化を徹底。

10. 事例イメージ（Use Cases／匿名）

製造A社：中国OEM移管で原価▲18%、品質不良率1.2%→0.4%、在庫回転+25%。
食品B社：香港越境EC導入6か月で月商800万円、返品率1%未満。
自治体C：空き家3棟を宿泊・体験施設化、稼働率62%→78%、滞在単価+15%、SNSリーチ10倍。
商社D：三国間取引の標準化で決済期間▲12日、キャッシュコンバージョンサイクル改善。

11. リスクと対応（Risk Management）

リスク	具体例	低減策
法制度変更	通関・関税・宿泊業法の改正	法改正アラート、契約の改定条項、代替スキーム事前設計
物流停滞	港湾混雑・輸送遅延	マルチルート、在庫安全日数、共同輸送・混載の即時切替
品質・クレーム	仕様差異・不良	事前サンプル承認、FAI、第三者検査、保証基金
為替変動	円安・元高	HKDベース、為替予約、価格改定トリガー条項
人材不足	施工・運営の慢性不足	協力ネットワーク、研修・評価制度、DXによる省人化

12. マーケティング・獲得戦略（GTM）

信頼起点の獲得：セミナー／ウェビナー、白書発行、実務テンプレ無償提供で潜在見込み層を教育。
業界同盟：商工会・業界団体・金融機関との連携、相互紹介スキーム。
デジタル導線：多言語サイト、事例ブログ、リード獲得LP、CRMでリードナーチャリング。
展示会/商談会：香港・上海・東京でのB2B展示会出展、自治体ピッチイベントへの参画。

13. サステナビリティと地域価値（ESG/SDGs）

環境：省エネ建材・再エネ導入、共同輸送でのCO₂削減。
社会：多言語就労支援、地域雇用、空き家の利活用。
ガバナンス：腐敗防止指針、サプライヤーCSR評価、データ保護。
ESGの導入は投資家・行政の評価軸であり、資金調達や公共案件獲得の重要条件となるため、KPI化し年次報告で透明性を担保する。

14. 体制拡張と投資計画（Investment Plan）

人材投資：プロジェクトマネージャー、ローカルコーディネーター、契約スペシャリストを段階採用。
DX投資：案件管理・ドキュメント管理・品質記録・物流追跡のSaaS統合。
広報投資：中国語・日本語の事例集、動画化、SNS運用、PR連携。
資金使途：初期は運転資金と人件費、次段階でPoC費用・展示会出展・地域拠点整備。ROI目標は24–30か月を目安。

15. 結論（Conclusion）

JCBOのコンサルティング・支援事業は、グローバル（国際調達・越境販売）とローカル（地域再生・観光開発）をつなぐ実装力を価値の中核に据える。香港法人の機動性を活かし、法制度・文化・言語・商習慣の差を乗り越える実務を提供、クライアントが**「はじめの一歩」から「スケール」まで到達する確率を最大化**する。
私たちは、貿易・海外進出・地域開発の三位一体モデルを通じて、収益性の高い案件創出と社会課題の同時解決を実現する。中長期的には、アジア複数地域でのプロジェクトポートフォリオ運用を進め、官民連携による投資誘致・雇用創出・文化交流のプラットフォームとして、持続可能かつ再現性の高い成長を確立していく。